明日はどこで過ごそうか。
「NOT A HOTEL」
創業者・濱渦伸次インタビュー

　今週は森に囲まれ、目の前で刻々と変化する天候を感じながら北軽井沢のヴィラで過ごそう。そして来週は見渡す限り海という宮崎県の青島のヴィラで人目を気にすることなく過ごそう。これらはホテル滞在とは異なる、NOT A HOTELが可能にする暮らし方。ひとつの物件を最大36人で所有することで、新たな家の持ち方を提案するサービスだ。一年の日数をオーナーの数で割り、分割された日数分、そのヴィラに毎年滞在できる。権利を持つ日数内であれば、所有する物件だけでなく、ほかの物件も相互利用できる。2020年のローンチとともにアーリーアダプターたちから注目を集めた。

　その理由は、数億円する所有権の売買を、実際の建物を見ることなく、インターネット上の画像を見て行う仕組みにある。それもそのはず、物件は販売時に存在していないのだから。画面に映っているのはすべて精巧に生成されたCGパース画像だ。にもかかわらず、2021年9 月に販売が始まると、24時間で15億円分が売れた。
「ZOZOがアパレルで確立したECの仕組みのように、最初から在庫を持つのではなく、注文が入って初めて建設に取り掛かるというビジネスモデルです」　
　そう話すのはNOT A HOTELの創業者でCEOの濱渦伸次。彼はZOZOでアプリを展開した人物だ。注目を集めている理由はほかにもある。気鋭の建築家やデザイナーがヴィラを手がけているからだ。インテリアデザイナーの片山正通をはじめ、谷尻誠と吉田愛が率いるSUPPOSE DESIGNOFFICEらがデザインした物件はすでに完成し、ほぼ連日稼働している。

　さらに、建設が進行中のヴィラには藤本壮介、ビャルケ・インゲルスの設計事務所「BIG」が参画している。名の通ったラグジュアリーホテルブランドではなく、住宅宿泊事業のスタートアップに、これほどのビッグネームが賛同したのはなぜだろう？
「僕が彼らの活動や考えを理解したうえで、彼らの創造性を存分に活かしてもらえる環境を提供していることが、クリエイターにとって魅力的なのかもしれません」

　ほぼ白紙状態での依頼。制約は敷地の環境のみ。その敷地が建築家たちの創造力を刺激してきた。たとえば、沖縄県石垣島で2025年夏に開業予定の「NOT A HOTEL ISHIGAKI EARTH」。計画地は無人島かと思うほど人工的なものが一切ない、9586㎡の草原だ。この土地に、数棟ではなく、一棟だけを建てるという大胆不敵なプランを出してきたのは藤本壮介。大きな輪の形をした建物は緑化された屋根が緩やかに地上階へとつながり、建物そのものが丘陵地のように大地と一体となる。広大な敷地も含まれるとあって、ヴィラの共同所有権の価格は毎年30泊の所有権が約3.5億円。第一期販売は2 日間で売約済みとなり、すでに全口数が完売している。
「CGのみで物件を販売して、売れなかったら建てないというビジネスモデルなので、そもそも破綻することがないんです。だから、とてつもなくやんちゃなことも、やってみることができるんです」

　とはいえ、事前のリサーチは入念に行う。「ロケーション選びに最も時間をかけます。あの建築家ならこの敷地をどう読み解いて、どんな見たことのない風景を生み出してくれるだろう。そんなイメージをしながら、常日頃から敷地を探し、取得した時点ですでに依頼する建築家が決まっています」。決め手となるのは「売れなかったら自分が買い取る覚悟でいますから、どれも自分がワクワクし、欲しい建築かどうか」だという。実際に滞在したオーナーのSNSへの投稿を読むと、どれも満足度がすこぶる高い。それは前述のロケーションや建築に対する評価だけでなく、ヴィラでの体験に導くユーザーインターフェースといったソフト面も大きな要因となっている。NOT A HOTELはすべての操作を専用アプリで行う。アプリを開くと、国内9 つの拠点（2024年9月時点）の中で自分が所有するヴィラが画面に表示される。一年で権利を所有する日数分、滞在できないときは、ホテルとして自動的に貸し出される。こうしたソフト面でのスムーズさが全体の満足度につながっている。
「実のところ、CEOとして最良だった意思決定はホテルのオペレーションの内製化です。ホテルを所有する事業主と、オペレーションを担う運営側が異なるのが今の潮流ですが、NOT A HOTELは食事の提供から清掃まで、極端に言えば、土地探しからチェックアウトまで、すべて自社で行います。そうすることで滞在者からのフィードバックが一カ所に集まり、素早く対応できますし、常に改善に努めています」

　2027年にはクリエイティブディレクターのNIGO®がディレクションする「NOT AHOTEL TOKYO」も誕生する予定だ。
「僕はクリストファー・ノーラン監督の映画『インセプション』の世界が好きなんです。他人の脳内に侵入し、考えていることを盗み出してしまうという作品です。そのことをNIGO®さんに伝えて、頭の中を売らせてもらえませんか、とお願いしました」　
　濱渦のこの発想が、NIGO®をその気にさせた。NIGO®の好きな家具や思い描いている暮らしなど、彼の世界観を実際の空間に表現したヴィラが誕生する。そのヴィラは、東京湾を一望する岩壁と一体化したように建つ。すでに公開されているCGを見ると建物自体がアートのようだが、ここにいち早く一泊できる権利をファレル・ウィリアムスが立ち上げたインターネットオークションサイト「Joopiter」で競りに出したところ、約1,000万円で落札された。

毎日服を選ぶように、明日過ごす家を選ぶ楽しみを

「華々しく話題になると富裕層向けのビジネスと思われがちなのですが、立ち上げ時から目指しているのは家を持つことの民主化です。たとえば、これまで別荘を持つのはせいぜい一軒で、予算が3,000万円だったとします。しかし、別荘を12人か36人で持ち合えば、同じ予算で12か36の拠点の別荘で暮らすことができる。そのプラットフォームがNOT A HOTEL です」
　時々滞在する“家”をいくつも持つことを可能にする。すでにある国内9つの拠点に加えて、6つの拠点の開業が控えている。今後さらに増えていけば、オーナー権利の相互利用で滞在できる拠点も増えていく。「明日、どこで食事をしよう？どんな服を着よう？と選ぶ自由があるように、明日、どこで暮らそう？という暮らす場所の自由を手にしてもらいたいんです」

　確かに、パンデミックを経てこれまでと暮らし方が変わったことで、NOT A HOTELへの関心はいっそう高まりそうだ。とはいえ、容易に手に入れることのできる価格ではない。そこで、より利用しやすくするために、2022年6 月にNOT A HOTELを年間一日単位で利用できるNFTの権利「NOT A HOTEL メンバーシップNFT」を販売した。一口185万円から。47年間、毎年同じ日にどこかのNOT A HOTELに滞在できるという利用権だ。滞在できる場所は、毎年ランダムに振り分けられるからわからないが、その不確実性も楽しむ心持ちが必要だ。
　さらに新しい取り組みも始めた。北軽井沢に新しく建てるヴィラの設計案を募るコンペティションの開催だ。応募資格は“40歳未満”のみ。経歴は問わない。審査員は藤本壮介、片山正通、SUPPOSE DESIGN OFFICEの谷尻誠と吉田愛。
　濱渦は「コンペティションは日本に存在する優秀な若手建築家を発掘する、いいプラットフォームです。そして実際に優勝作品を建てることで、若い才能を世界に広めることにもつなげたい」とコンペを企画した思いを語る。応募が締め切られた今年9月末までに、23カ国、1490組からエントリーがあった。最年少の応募者は高校生だというから、頼もしい。

「いまだ知られていない日本の魅力を国内外の人たちに気づいてもらいたい。『BIG』が設計中の別荘が建つ広島県三原市は、日本人でもまだ知る人が少ない地域です。そうした土地の可能性や魅力を建築家に引き出してもらい、そして滞在してもらうことで気づいてもらいたいんです」
　NOT A HOTELでは現代アートから着想した新しいサービスも始めるなど、濱渦からのアイデアは尽きることがなさそうだ。

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