「企業」を捨てた
FLOWFUSHIの奇跡

　会社創立からわずか3年で、主力製品のマスカラが売り上げ実績No.1の座を獲得し、新製品もことごとく各カテゴリーでの1位を記録。今、間違いなく最も勢いのある化粧品ブランドのひとつが、FLOWFUSHIだ。

　9年ほど前、医療施設の経営に携わっていた今村洋士さんは、＂エンドミネラル®＂という医療用ミネラルの存在を知り、美容に応用してみようと思い立つ。血流促進や抗酸化効果に優れた自然界と同じ高濃度のマイナスイオンを発生しつづける、この奇跡の鉱石との出合いがFLOWFUSHIの始まりだった。中学生時代からの親友、桑島正幸さんを誘い、化粧品会社設立に向け、たったふたりで無謀ともいえるスタートを切ったのだ。

「化粧品になんの知識もなかったけれど、迷いはなかった。すでにあるもののまねはしたくない。世にないものを作りたい、という思いで僕らは一致していましたから」（桑島さん）
　でもスキンケアでは＂普通すぎる＂。そこで考えたのが、メイクアップアイテムであるマスカラにエンドミネラル®を配合し、目もとのエイジングケアをするというアイデアだった。

　たまたまマスカラ開発のエキスパートと出会うという幸運にも恵まれ、初代＂もてマスカラ＂が誕生。これが好調の波に乗ったのを足がかりに＂モテライナー＂を発表。さらに2014年にリニューアルした＂モテマスカラ＂が爆発的にヒットした。アイケア、ベースメイク、リップケアコスメにも進出し、快進撃を続けて現在に至る。現在は今村さんが商品企画開発、桑島さんが製品や店舗、広告などのクリエイティブディレクションを担当する。全製品にエンドミネラル®を配合し、「使うほどきれいになる」という新しい価値を生み出したのに加え、どれも売れに売れている理由は、いわゆるプチプラコスメの固定観念を覆す高いパフォーマンス、持っているとアガるビジュアルにもある。

「製品開発をするにあたって、僕らは時間やコストに制限を設けたことがないんです。容器の金型を作るにも見積もりすらとらず、知らないうちに要求のハードルを上げていった結果、請求書を見て『高い‼』と驚いたこともありました（笑）」（今村さん）
「ふたりだと、『面白そう』『やってみよう』がすべて。なんとか形にする方法をひたすら考え、お金の話にならないんです」（桑島さん）

　これほどの急成長を遂げたにもかかわらず、いまだに社員は自分たちを含めて5人、というから驚く。「シンプルに本質を求めようとするなら、企業らしさを捨てることがむしろ大事だと思っています。そもそも社員として“一流”をたくさん抱えるなんて、不可能に近い。たとえばデザイナーも、化粧品だけでなくさまざまなものを手がけ、多くのニーズに応えるうちに成長するもの。社外に広く“超一流”を求めたほうが、よりよいものが作れます。人の頭数に頼ろうとするから、自分の頭がねじれるまで考えることも、しなくなっちゃうんじゃないかと思うんです」（今村さん）